BNI

Afgelopen week werd ik door vier verschillende bedrijven benaderd voor een HR-opdracht. Had ik dan een advertentie geplaatst? Welnee, het zijn allemaal bedrijven die via via bij me terecht gekomen zijn. Want dat is hoe het voor mij werkt, via mond-op-mond-reclame. Zoals Rob Brown het zegt: "zakendoen is iets persoonlijks. Zelfs bij de grootste opdrachten en projecten gaat het er om dat het klikt tussen twee of meer mensen."

Sinds kort ben ik aangesloten bij BNI. Ondanks mijn scepsis over de Amerikaanse aanpak van deze netwerkorganisatie, blijkt ook hier dat een klik tussen mensen reden is om elkaar iets te gunnen. Natuurlijk wordt er gekeken of iemand de vereiste kwaliteit kan leveren, maar als het klikt heb je een streepje voor.

Hoe kun je er dan voor zorgen dat je gesprekspartner en jij elkaar aardig vinden? Wees positief, maak oogcontact en glimlach, geef een stevige hand, wees oprecht geinteresseerd in de ander, praat over koetjes en kalfjes en vooral: rond het gesprek af als het niet klikt! Als jij je verveelt tijdens het gesprek, kun je wel raden wat de ander er van vindt.

En wat moet je juist niet doen (volgens de BNI pocketgids over netwerken)? Opscheppen, de ander steeds onderbreken, korte termijn denken, speednetwerken en verkopen. Vooral tegen dit laatste heb ik zelf een enorme aversie. Netwerken heeft m.i. niets te maken met verkopen, maar alles met helpen, luisteren en verbinden.

Ik vind het ontzettend leuk om mensen met elkaar in contact te brengen, om als spin in het web te fungeren. De lijfspreuk van BNI is: "Geven loont". En daar ben ik ook echt van overtuigd. Steeds als ik door een potentieel nieuwe opdrachtgever gebeld wordt, is er een spoor naar iemand die ik ooit eens geholpen heb. Hoewel het helpen van de ander voor mij een doel op zich is omdat het me zoveel voldoening geeft, heeft het dus ook een ander effect. Meer omzet!

Benieuwd hoe het er op een BNI-bijeenkomst aan toe gaat? Bel me, en ik introduceer u als gast voor de volgende bijeenkomst.